【主营产品】

主营：世界知名品牌的PLC 、DCS 系统备件 模块
①Allen-Bradley(美国AB)系列产品》
②Schneider(施耐德电气)系列产品》
③General electric(通用电气)系列产品》
④Westingh900a01  ⑥销
售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、
Mitsubishi Robots、OTC  Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系统、WDPF系统、MAX1000系统备件
。
⑧Invensys F
oxboro（福克斯波罗）：I/A Series系统，FBM（现场输入
/输出模块）顺序控制、梯形 逻辑控制、事故追忆处理、数模转换、输入/
输出信号处理、数据通信及处理等。Invensys Triconex:  冗余容错控制
系统、基于三重模件冗余（TMR）结构的zui现代化的容错控制器。
⑨Siemens(西门子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens
数控系统等。

⑩Bosch Rexroth（博世力士乐）：Indramat，I/O模块,PL900a01
模块等。
◆Motorola（摩托罗拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等
系列。

                       


你能相信，一家公司成立三十年，没亏过一块钱，毛利率还能有40%，股债四年大涨480%？

  它是工业电脑龙头厂研华。

  有一个人，用三十年的青春，将占有率做到第一，还创造公司零亏损，营收规模达到三百亿元；他卖的不是消费性笔电，也不是智能型手机，而是藏在每家公司里的工业电脑。他是研华董事长刘克振。

  十一月初，中国苏州空气中以带着一丝凉意，阳光却依然刺眼。随着车子缓缓驶进昆山工业区，一片工厂林立的单调风景中，采用简洁现代风格建成的大楼，格外显眼。这里是刘克振一手打造的秘密基地——研华协同创新研发中心（Advantech PlusTechnology Center; A+TC）。

  问起研华三十年零亏损的傲人成绩，刘克振有些谦虚：“这没什么，研华比较幸运的是，碰到机会都有把握到。”

  对于刘克振来说，三十年前，他找上在惠普做业务的老同事创业，没想那么多，“那时的我们才二十七、八岁，也没这么大能耐可预见未来三十年的产业变迁。”研华总经理何春盛话说得实在。

  不是预见未来，而是抓到趋势，改变未来

  尽管如此，刘克振一路走来，他的信念却从未变过。“只有那些疯狂相信自己可以改变世界的人，才会真正改变世界。”站在全球三百多位经销商面前，刘克振这么说着。

  对刘克振来说，从工业电脑起家，到今年喊出的“智能服务”，他都坚信自己能做到。比起其他大厂做的是消费性电子产品，容易被市场看见，研华做的工业电脑，却藏在你我的生活里。

  “我们走这条路，是没有石头摸的。”何春盛说。

  确实，比起笔电、智能型手机，大量又多样，工业电脑不仅少量，还得多样，甚至客制化、整合能力，难度都比消费性电子产品高出许多。这条路，是孤独的，是冒险的。

  “别人问我们为什么做自动化测试?但我们就是做这个起家的啊。”刘克振笑了。

  三十年前，个人电脑刚兴起，台湾电子产业正酝酿爆发，刘克振、何春盛与黄育明，三位在惠普电子仪器测试部门的三位同事，决定出走创业。

  草创之初，卖的产品不是别的，正是“自动化测试系统”，替每台即将出厂的PC做系统及软体检测。

  对那时年纪轻轻的他们来说，他们不是预见了未来，而是做他们会做的，就是“自动化测试系统”；而刘克振异于他人之处，就在于他坚信自动化系统能过改变未来，三十年来没放弃过这块市场。

  洞见趋势也无用，得把趋势变成可掌握的未来

  “拼凑趋势，是（研华）做的比较不错的一点。”只见刘克振拿起纸笔画出一个椭圆形，往下拉了数个箭头，这就是他带领研华三十年成功的秘诀：让趋势变成可以掌握的未来。

  为了捕捉对的趋势，每隔年举行一次的全球经销商大会，成了刘克振挖宝的好时机。为期三天的经销商大会，只见刘克振穿梭其中，抓到机会就与人聊天，为的就是想知道客户在想什么、需要什么；从产业发展方向，大哦创新研发中心的喷水器装设位置，刘克振都能和客户聊上几句。

  “领导者必须永远站到第一线，倾听客户的声音，他们就会告诉你该怎么走；领导者要做的就是，把客户需求掌握住，加以整合。”这些话从刘克振口中说出来，似乎轻描淡写，背后却藏着极大的专注力与执行力。

  刘克振把他看见的趋势，变成可以掌握的未来，第一步，就是要让客户知道，研华想做什么。“一定要说明很久，把我们想做的事情说清楚，然后把所有资源往这里集中。”

  例如研华喊出“智能服务”的口号，看准了未来许多家电、汽车会连上网路控制的新趋势，定下五年营收成长一倍的目标，二〇二〇年还规划在上海以A股公开发行上市；刘克振必须把研华的每颗螺丝钉都有锁到最紧，从医疗、物流、零售等每个事业下手，确认他们的核心业务都得绕着这个目标走。“拼凑愿景、确认分工，我就是不断做这些事情。”刘克振说。

  在刘克振的蓝图里，智能服务的商机，每年市场规模有15%的成长空间；因此，今年研华连续并购POS厂钧发科技、工业控制器厂元宝数控，还有英国嵌入式显示器大厂GPEG,都是为了抓只这块高达三十兆（新台币）的智慧城市大饼。

  虽然目前智慧城市的商机，像彩虹般模糊，但何春盛很笃定，“若等到市场成熟再投入，那就太慢了，因为研华总是先做好准备，在产业趋势爆发前，先在下个十字路口等待。”

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