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（2）学会观察：观察的技巧贯穿于整个推销过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。（3）适时提问：在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持基本一致，不可操之过急，切忌在客户讲话时打断对方，给对方造成厌烦心理。但是在客户犹豫不定之时，我们可以提些适当的问题，保持耐性。
一：AB系列模块：1746、1756、1771、1769、1785系列，与2711系列触摸屏 
二：西门子数控类6SN系列与工控机类6FC5，
三：施耐德：140系列模块与TSX模块
四：ABB机器人：DSQC 3HAC，及ABBDCS系统模块。
其他欧美日产品：安川，霍尼韦尔，SEW，力士乐，等DCS系统模块、伺服电机驱动器、PLC、机器人备件。
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写Java的程序员有上百万人，写Javab的程序员也有上百万人，写QT的也很多，但Java虚拟机、Javab引擎、QT库却没多少人干。如果不把基础软件做好，就无法打通硬件、应用层之间的藩篱，基础软硬件和应用层就无法对接。自主知识产权的基础软硬件就很难在市场上生存。重复引进落后技术在技术引进过程中，地方往往存在好大喜功、盲目引进海外淘汰技术的问题，这些技术引进项目不仅耗资不菲，而且根本就不具备市场竞争力，后很有可能沦为政绩工程，靠输血勉强度日。

 在定位上，地板也做的非常好，如大自然、菲林格尔、圣象、大自然、生活家等，还有一些进口，他们都有清晰的定位，并不断传播自己的个性，终，每一个都找到了对应的消费群体，并被认知与认可。而木门行业的一直缺少定位，一些有先知先觉的定位现在才刚刚开始，虽然相对地板晚了一步，但也是行业内的巨大机会。地板比较注重形象的高度和统一，包括平面形象，店装形象等，在一个逐渐扩张自己的渠道和影响力时，这些具有统一高度的形象和规范，变的非常重要，这也是一个沉淀和积累的过程。

:焦作MKD025B-144-GP1-KN价格在铝合金门窗行业，企业目前正缺乏的是对精品的坚持、追求和积累，持久创新的能力也一度被压抑，更是让基业常青成为凤毛麟角。不得不说，重拾工匠精神是新形势下铝合金门窗行业破局的关键，但铝合金门窗企业的精品之路仍旧任重道远。巨匠精神是工匠精神的延伸，要求不仅要对产品精雕细琢，还对企业在产品的研发、对客户的服务一系列问题上提出了更高的要求。但不管是哪个概念，都不能脱离对产品的精雕细琢、精益求精，毕竟产品才是关键。