尚优凡品货品陈列货架-莫凡货架饰品店装修-任城区货架

再有就是与老板自己卖货能力的匹配，通过走访当地的同类门店，可以很快看到初步的商品结构。但是，这是人家的商品结构，人家能玩得转，不代表你也玩得转，这就涉及到老板自己的销售能力了，若是老板本人不值守在店里，而是靠员工来进行销售工作的，还得涉及到员工的销售能力，乃至老板的技术辅导和人事管理能力。例如在商品组合中，设定了高利润的高端商品。但是，你会卖这些高端商品吗？例如烟酒店老板都知道进口红酒利润高，也纷纷引进。但是，有些老板连进口红酒的容量标记都搞不清楚，什么是ML，什么是CL还没分出来，顾客一问三不知，这就水平还卖啥红酒，趁早歇了吧。总而言之，若是不具备对应的销售能力，即便设置了商品组合，也是空的。再打个比方，这选商品就是选赚钱的工具，选工具的基本原则就是自己要熟悉，要能玩得转，不然就会伤着自己。所以，这个事还得量力而行，自己能玩得转的商品组合，才是有实际意义的商品组合。

 在商品组合的设计中，还有几个因素需要考虑到的：

1，引进的商品不能太先进

消费者的消费习惯一旦养成，改变是一个很缓慢的过程，也不是一两个零售店的老板就能改变的。所以，老板们在引进商品时，原则上以符合当地消费者当前的消费习惯为主，切忌过于领先。毕竟，一个零售店而已，没有足够的能力和实力，能有效引导当地的消费潮流。这领先一步是先进，而领先三步就是先烈了。

2，不能以老板个人的消费观来看待商品

这是很多老板的一个通病，在选购商品时，以自己的个人喜好以及个人消费习惯来作为商品引进的标尺。记住，你自己喜欢只能代表你自己，不能代表当地的消费者群体。这类低级错误，是创业者刚起步经常容易犯的毛病。

3，单品比重切忌过大

不管当前某个商品多么的畅销，在整体商品结构里，单品的比重不能超过30%，这是出于安全考虑，万一这个单品出点问题，对全店的生意影响就太大了。