鄄城货架-莫凡货架有先进生产设备-精品店货架销售电话

零售店商品组合的基本方法，把次序明确下来，先得要有商品组合，确定商品类别后，然后才是选品。

  先说说这个商品组合

  如果每个商品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会指明购买，那就太好了。可是，在现实中，几乎没有这样完美的商品。每样商品都是有局部的优势，同时也存在一些短板。诸如利润高的商品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低；跑量大的名牌商品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。通俗点来说，就是好卖的不赚钱，赚钱的又不好卖。

  这个问题怎么解决？就是商品组合，通过每个商品本身的不同特点，发挥各自的优势，取长补短、形成合力，在吸客、销量、利润等因素之间取得一个平衡。这就像是炒菜，有主料有辅料有配料，根据一定的比例进行组合，才能烧出好味道。

  做商品组合，首先就要明确每样的商品基本功能，常见的商品功能定位如下：

  1，吸客商品

  就是对顾客会产生一定吸引力的商品。例如著名品牌的畅销商品（老干妈辣酱、可口可乐）；或是商品本身具备足够的吸引力（商品本身外形独特、功能先进等）；或是价格超低的日常消费品（例如大卖场一块钱一斤的鸡蛋、九块钱一只的烧鸡、五毛钱一节的电池）。这类商品，不需要店家特别做宣传，商品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。