在全国各大城市各大商场的黄金位置几乎全部用一层黄金地段来销售化妆品，与此同时，可以看出化妆品在中国市场的火爆景象，而其中最耀眼的莫过于小小宫殿般的,化妆品展柜和一个个楚楚动人

的专柜小姐，资生堂、美宝莲、兰贵人、三源……不同的展柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化。
　　一、展柜的类型
　　专柜是指专人销售某一产品和某一类（几种）品牌的柜台。该柜台按照一定的形象，现场制作。按照专柜档次可分为形象柜（或称精品柜，按一定规格要求装修设计）、普通专柜（也叫类专柜，没

有经过特别装修的专柜）。
　　二、专柜合作的形式
　　第一种是保底销售，指商场根据柜台的位置面积等因素，对专柜年销售额制定任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。也就是说，无论完成多少销售额，必须首先保证上缴商场的利润

。这种专柜风险较大，因而要十分谨慎。
　　第二种是租柜销售，即根据厂商双方的协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况却由厂方自行决定（包括自行理货、自行收款）。这类专柜一般是设在非国有商场，经营体制较为松散，

管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对专柜小姐加强销售管理和培训。
　　第三种是无保底销售。这是一种比较流行，也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定，就某一柜台按一定扣率，派专人进行销售。这种专柜方式风险不是很大，顶多会损失部分工资。由于

没有保底销售任务，多卖厂商双方都盈利，少卖厂商双方都受损。
上述第二、第三种专柜往往取决于厂商关系。厂商关系密切，专柜保底任务就比较低，甚至可以降到无保底状态；厂商关系一般，特别是一些大型商业网点，具有较强硬的卖方方式，专柜保底任务难以

达到一个理想状态，更不用说不保底上专柜，且以后的各项促销活动都很难得到安排。
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