做皮带业务的每天都会接到客户询盘，有不少人表现出很强的意向，大货的样式资料都定好了，就等打样了，可是你说要收打样费，他就有意见了，怎样大货价几十块一条的皮带收几百，由于那些人不懂工厂是怎样消费的，定做皮带样品怎样那么贵呢，其实他不知道做几条比做几千几万的平均本钱大多了，一条皮带，由带身，扣头，面线，铆钉等部件组成，假设没有现成的部件，就得去推销，有些奇特的部件推销起来就相当费事，而且不是少量推销，这样的话本钱就成倍添加，而且打样不一定一次成功，做出来了客户不满意怎样办，又得重新做，这个费用谁来出，难道厂家出吗，那不能够，假设客户不下单，那厂家不是亏了，工厂不是慈善机构，没有这么廉价的事。你有你的看法，我有我的理由。
    第一、画大饼，只为了收费打样费。
    按他的说法，每个厂会选择做五个样式的皮带，给我发了四个图片，每个图片印花不一样，每个图片也不一样。我在心里思索，为何不直接给我发同一样式的图片呢？同一样式那印花板我们只做一个就好了，推销辅料只需推销异样的几样就可以了，这样一个样式五六种颜色分到五六个厂家，这不是给厂家添加本钱吗？更有能够做出来同样式产品五种颜色，除了印花一样，其他的比如皮料，辅料和做工层次都不一样，这是什么逻辑呢？让我觉得他给我画大饼了。基本没有像他所说的50个样式，每个样式五六种颜色。
    第二、皮具打版需求本钱，不是慈善机构。
    四条皮带打板，需求开印花板，激进预算，本钱在600元这样，某些人工费省略不算。我们是厂家，我也置信我们的质量，你需求样品可以，先付费，假设你需求现货样品，那收了样品不适宜你也可以退，我们依然会退样品费给你，不是工厂小气，而是假设每天一个客户需求收费打样，那按一天收费打样费500算，那一个月就是15000元。也许有些工厂说，我们能承当，舍不得孩子套不住狼，但是我还是要说一句，羊毛出在羊身上。
    第三、客户没有给人实质性的压服力——资质资料。
    他说他需求收费样品，还跟我说历来没有工厂向他提出收样品费时，一味的要求我们到他们公司去谈。也许他真的想向我 证明他们公司的实力，但是我向他要他们的官方网站和一些资料时，他说暂时没有。我百渡过他们的公司，搜索引擎只要一个注册收费平台，只要一个固定电话和一个手机号，注册信息清楚的与理想不符。100-200人的皮具公司，100000平方的厂房，你置信吗？
    第四、收取打样费是很多公司的准绳，很多业务员是无法违犯准绳的。
    每个业务员都该遵守公司规则，需收取打样费就收取，也许很多人说，规则是死的，人是活的，我们活得不够灵敏，所以会失掉很多时机。但是假设一团体准绳都没有了，那他还能做什么呢？也许眼前的时机错过了，但是坚持准绳总会有下一个适宜他的时机等着他的
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