他说你看别人报价比你低，量大还能优惠，他说你一口价，我也不还价，最后给他少了，后来我跟他说了我们第一次合作各个方面，比如说他在拿到样品后发给客户的同时，我又有人问同样款式的灯，我就马上通知他了，后来搞清楚了，原来是河南焦作的 ，还有我们把灯发给他后，他的客户是认可我们品质，这次这个50个是用在新车间，他们是让用户先用，后面才收款的，因此灯具的品质也是关键，从这个事可以看出竞争到了内部了，已经不在是同事和老乡的关系了。难道做业务员都是要把同行像防贼一样吗？这个客户本来我都做过了，也是先问的我，他还想做也不能这样吧。


   便携式探照灯也是手提式的一种，对于种灯具有点像矿用的，但不是那种，以前煤矿用的矿灯是分体的，这个是一体的，灯头和蓄电池是连在一起的，充一次电可以用12个小时呢，科技带给人们很多方便，我记得以前用的手电是两节电池，现在都是充电的，很方便，这种灯具一般是用在油库、煤矿、检修管道，他跟固定式的各有优势，在停电时候手电的优势特别明显，这个手电是3*2、3*3、3*4等几种规格，也就是大的功率12瓦的，4个灯头的，还有一个灯头的，

   另外还有几款头灯，有帽子上面的和布袋子上面的两种，他们都是用于抢险救灾的，像消防头盔上面的那种，手电也分防爆和不防爆的两种，像一些煤矿用的都是防爆手电的，都是需要防爆证书才行，根据功率不同，射程也是不同的，12瓦的可以照射500米，他外壳不锈钢做的，坚固耐用，质保一年。

   防爆手电筒有几种，一种是大的，那个是由1到4颗灯珠组成的，也就是一棵灯珠3瓦，最多就是12瓦，那种很多人认为12瓦的灯能照射多远呢，大家不能把手电跟我们家用的灯比，手电是聚光的，还是散光的，灯的射程是根据他的发光角度来的，这种防爆手电多用于油库检查、化工厂、炼油厂、户外等易燃易爆场所检查线路使用。