家电清洗行业潜在的商机，家电清洗服务行业轻松月入万元

在走访中记者了解到，对于家电简单的外部清洁大多数市民可以自己解决，可是对于家电内部的清洁就束手无策了。

  大家均表示，为了清洁时不损坏电器，还是希望有专业的技术人员进行清洗。在采访海南格科家电清洁连锁公司招商部经理邓章谷时他告诉记者，家电清洁市场巨大，作为新世纪的朝阳产业，是投资创业的好项目。

  家电清洁需求大

  家电是每个家庭必不可少的生活用具，随着生活水平的提高，人们对家电的要求越来越高，价格昂贵、品质高档的家电成了不少市民的选择。但是，家电的清洁维护却成了市民们头痛的问题。不懂家电内部设备原理，拆卸麻烦，内部清洁无从下手，只能对家电外部进行简单的清洁。面对这样的情况，市民纷纷表示需要专业的清洁技术人员。

   邓章谷告诉记者，从家电清洁的需求上看，市场需要巨大。现如今，几乎每家每户都有家电，其中需要清洁的家电有空调、抽油烟机、热水器，对于条件较好的家庭而言，每个房间都会有空调，而这些家电每年至少清洗一次，多则两三次。而酒店、宾馆、企事业单位、学校、医院等场所的空调数量有几十台到上百台不等，这个数量就更无法估算了。可想而知，家电清洁市场有多大。他还告诉记者，家电清洁作为新世纪的朝阳产业，非常具有发展前景，是年轻人投资创业的好项目。也正如此，长期以来备受投资创业者的关注。

  业务旺投资对于家电清洁行业的投资盈利， 陈金梅告诉记者，家电清洁行业的主要产品是清洁服务，主要是劳动力成本，不是具体实物，不需要太大的投资，只要具备必要的清洁剂和清洁设备即可，因此就投资而言是极小的投资。但是，家电清洁同时又是技术的服务，所以需要接受专业的技术培训，方能上岗服务。而就盈利来说是非常可观的，清洁一台家电所需要的成本仅仅是劳动成本和极少的药剂成本。

  为此他给我们算了一笔账，以南宁市空调清洗为例，按一个拥有2000户的住宅小区计算。每个家庭有两台空调，2000户家庭就拥有4000台空调，每个家庭的空调平均6个月清洗一次，平均60元一次，清洗一台空调仅需半小时至40分钟，除去药剂成本及人工成本，清洗一台空调利润大概可以达到60%。如果是具有几十台甚至几百台空调的学校、大型企业和单位，利润就更可观了。

  对于经营一家家电清洁店的投资跟利润，他以自己的经营状况为例，说，目前格科家电清洁##业额能达到3万到10万元，如果市场做得好，还会有更大的收获。

  像市中区店，仅在县城中做服务，10月份营业额就能达到5万元。

  而对于家电清洁加盟店的经营和管理， 陈金梅说，家电清洁是技能服务，需要投资创业者能吃苦耐劳，同时要加强学习技能和经营管理的方法，主动开拓市场，用直销的理念做传统的服务，主动上门服务。李述贡强调，作为经营管理者要懂得理财，要做到持之有道用之有度

 操作建议:

       第一、走专业化销售路线，抢占超市赚取巨额销售：超市是产品销售、品牌推广的重要途径之一，也是品牌打响的头炮阵地。

       第二、走可持续发展黄金道，清洗服务为主销售为辅：格科家电清洗可以采用以服务为主销售为辅“1+1≧2”的销售理念，依靠强劲的产品保障体系，提供一流的专业化服务体系，在服务过程中，技术人员可向客户讲解如何正确使用家电设备，延长结垢和脏污时间，帮助客户正确解决问题，赢取绝佳口碑，从而达到二次销售和服务的目的。 。

       第三、走短平快的营销路线，重点推出VIP服务卡：在开业之际可重点推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的优惠价格来吸引消费者，快速回笼资金。服务卡的推出可积累一批长期服务的稳定的老客户，为新客户的开辟、产品的销售力度打下坚实的基础。

       第四、走长远合作路线，固定宾馆酒店销售和服务：宾馆酒店的清洁服务要求相对比较高，尤其是高级宾馆酒店。可通过亲戚熟人介绍，跟宾馆酒店签订合作关系，建立稳定的服务和销售市场，派专业的技术人员为宾馆酒店提供专业化的服务、销售针对性的产品。只要签订一份这样的合作项目，很快就能收回成本。

       第五、走便捷快车道，联手渠道商迅速打开局面：现在每个小区、写字楼附近都有很多大大小小的送水站、社区服务站、家电维修、家电专卖店、家政保洁、物业等等，可以利用他们现有的客户资源，采取利益分成的合作方式，或销售或服务，迅速打开市场。

       第六、走直销路线，现场演示获得服务市场：在各大小区、写字楼、宾馆酒店附近进行定点现场演示，展示产品的功能效果，现场办理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客户，赢得销售和订单，达成合作。

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 厂家招商负责人:邓章谷（经理 ）