家电清洗市场案例分析：

1、现在每家每户最少都冰箱、油烟机、热水器3到5台家用电器，越来越多的人注重到环保、注重到健康了，有家电的地方就是市场，所以客观来说家电清洗市场是很大的。那么有多大呢？

2、打个比方：以当地60万人口来算，每4人为一户，总共有60/4=12万户家庭，我们不能做80%、60%的市场，那么我们能不能做20%、10%的市场呢？算了，为了运算简便些，我们以最保守的方式1%来算。12万*1%=1200户家庭接受家电清洗，以清洗油烟机收费120元为例，1200*120=14.4万元，按照每年清洗2次来算，14.4万*2=28.8万，再清洗其他家电空调、热水器、洗衣机、冰箱、饮水机、太阳能等，盈利不得再翻几倍？再做到2%、4%、10%的市场，盈利又不得再大大翻几倍？这都是按保守的形式来计算，可见家电清洗这行业利润有多暴利。

那么如何做家电清洗市场呢？

1、先从身边熟悉的小区做起（或者调查小区消费水平，一般或者一般以上消费就行，建议重点关注行政单位社区，教师社区和医疗系统社区，这些都好做，人们的收入和健康清洗意识都强）

2、你的第一家客户就是你的口碑，（有时候甚至可以先免费清洗一家，一定要让用户填写清洗反馈表和联系电话等）我们可以拿这个用户做宣传（用户说一句好比我们说十句都管用）做好了第一家就可以由一家带动整个小区；同时联系社区小店，去洽谈把货放他们店里，让他们代卖，可以卖出后再收款。

3、给社区小店做个免费的清洗操作演示，让他们很直观的看到**清洗剂家电清洁剂的效果，以后有客户想了解家电清洗的时候，就直接通过演示给客户看效果，小店不用找多了，先找两家比较有规模的店代卖就可以，记得一定要配齐彩页等，在小店门口把大海报贴好，把条幅给挂好，有的小店有碟机的，把清洗宣传的光盘给配好。

4、在您所在的小区利用周末或节假日在小区出入口摆一张写字台，放上展板，挂上条幅，发发资料和名片，给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果，这样即可以达到宣传的作用，又能销售产品，同时您也帮他们清洗干净了家电，（建议清洗后主动积极的推销清洗服务卡，详情见小区办卡推广。）小区宣传不用天天做，连续两天就行了，记得定期回访，就是隔段时间再回来接着宣传接着做。（条幅等就挂在那里了）

5、可以联系酒店、宾馆，餐厅等对卫生条件高的地方，拿出样板，亲自做试验给他们看，咱们**的产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。（实惠产品，免费培训技术，免费提供宣传品。免费精心指导市场拓展等）眼见为实，效果是第一位的。

家电清洗利润分析如下：

清洗一台空调，收费在100-150元之间

清洗一台冰箱，收费在100-150元之间

清洗一台油烟机，收费在120-180元之间

清洗一台热水器，收费在100-150元之间

清洗一台洗衣机，收费在100-150元之间

清洗一台太阳能，收费在200-350元之间

还有饮水机、地暖等清洗服务，成本非常低，2块钱到8块钱不等，可见利润非常可观。**清洗产品达到27种，非常齐全。

1、从上可以看出家电清洗的具体物体就是家用生活电器。

2、创业者对比自家的电器具体使用需求来说，这并不是一个刚需求。

3、像空调、冰箱这些白电质量已经完全可以使用十数年不用管它的地步，过滤网这些自己都可以拿下来清洗，稍微有些问题遍布国内的厂家售后随时都可以维修。

4、相反家电清洗是需要给客户灌输这种意识，让客户去接受这种对他们来说可有可无的需求。

5、你说清洗后能一年节省多少度电延长多少年使用寿命并不能真正打动客户。

6、家电厂家设计家电产品时已经把这类的问题考虑进去，现在的侧吸油烟机很容易就可以拆下盖板自己清洗，甚至出现了自洁油烟机。

随着净水器的普及，饮水机这些逐步都被淘汰了，家电傻瓜化、智能化是一个明显的趋势。

7、而且范围里的油烟机清洗、空调清洗这块业务本身保洁清洗公司都在做，这加剧了业务开展难度。

我们做保洁清洗13年间，身边没有人靠加盟家电清洗致富，反而是搞加盟的人致富，收数万的加盟费，给几台所谓高压喷雾清洗机，等创业者真正到市场上去，发现市场并没有描绘的这么好，偶尔接点清洗空调、油烟机的业务不足以支撑正常的运转。

格科家电清洗设备清洗剂厂家，咨询热线：18808987332（同微信号）    邓经理