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深厚积淀为企业发展装上加速器                       

一个企业最难被偷走的，不是具体的产品，而是它的企业文化。

企业在做产品的时候不要过于追求数量，量大了品质控制就更难，不要让企业一直处于非常紧张忙碌的状态吧中，要有一定的舒缓时间。

LED显示屏以工程为主，照明以民用、批发为主，他们的市场动作模式不一样，所以企业在介入的时候要小心，不容乐观。

在接触联森总经理之前，同行对他的评价是“行业里的黄埔军校校长”。这不仅是指联森为行业培养了许多的人才，还包括一些已经拥有了自己一片天地的企业家，更多地还体现在对老总为人的尊敬。

“在联森，即使你得不到物质上的收入，我们也会给你创造一些个人成长的机会。如果离开联森的人，都能成长好，这才是最好的。”带着这样一种宽广的胸怀，公司运筹帷幄，有条不紊地梳理着企业运营及人才管理。或许现在企业发展的步伐不大，但是联森正在朝着既定的目标，坚定走着，每一步都走得那么踏实、稳健。

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技术创新提高产品附加值

成立联森，“二进宫”LED行业，用总经理的话说，是一个很偶然的机会，背后并没有宏大的背景和精心的谋划。

1993年，总经理开始进入LED行业，从事了两年的LED封装模组。2004年，在原先的技术积累上，重新转战LED行业，成功研发出LED亚表贴显示屏，并获得专利权。坚实的技术基础为联森的发展赢得了一个很好的开始。

在这之后，联森在LED室内显示技术领域不断发展，在技术研发上获得新的突破。近期，联森在行业内推出了堪称全球最小点间距的PH1.5mmLED显示屏。其最大的竞争力在于显示屏完全无缝以及显示色彩的自然真实。同时，在后期维护方面，LED显示屏目前已经拥有了成熟的逐点校正技术，使用一两年以上的显示屏可使用仪器进行整屏的一次性校正，操作过程简单，效果也很好。“我们希望尽量为客户提供高清的、高附加值的显示屏，满足高端用户对高品质的要求，避开价格战，将利润空间拉的更大。

同时，我们认为，联森以后想要发展得更好，首先需要不断推陈出新，实现技术和产品升级，其次是在市场营销模式上进行新的尝试。这可以借鉴DLP大屏拼接行业的模式，它们在品质控制、利润控制上的做法比LED显示屏行业成熟。现在，联森在这方面正在向DLP行业学习，争取做出一些好的成绩。

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专业团队打造服务名片

全球最具竞争力的服务商，这是联森给自己的定位和发展目标。在企业成功转型后，“服务”也成为联森的一张名片，给客户留下了强烈的印象。

在联森庞大的团队中，有一支特别的队伍，专业、追踪服务，是他们最鲜明的特征，他们不是联森分布在全国各地办事处的服务团队。售前为客户做好规划、设计、推荐，售中的工程管理，售后进行项目的跟踪、巡检，将联森的服务贯穿整个销售的全过程。

“LED显示屏行业需要的就是好的服务。”总经理说，LED显示屏不像一支笔，坏了不可以直接丢掉，它是大众的的采购产品，在使用的过程中难免会出现一些问题，如果有好的服务，可以增强与客户的粘合度，下次有需要他们才会找你，并形成一种口碑效应。

现在，联森的专业服务团队达到上百人，包括售前工程师、专业工程施工人员、售后技术支持等，这样庞大的服务队伍，在行业里是不多见的。

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文化积淀  厚积终能薄发

“（在联森）最吸引我的还是公司的文化氛围”。这是一位联森员工在公司内部刊物《联森之光》上写下的词句。说起企业文化，联森总经理自认为这是联森在行业里最有优势的地方。“我觉得一个企业，最难被偷走的，不是具体的产品，而是它的企业文化。”

联森的企业文化，归根结底，只有两个字：坦诚。所在员工坦诚地去工作，坦诚地面对问题，减少同事之间的猜疑，增强团队的凝聚力。“271原则”就是联森为了体现公平原则进行的一个好的分配机制，将坦诚文化具体落实到工作中的表现形式。

栽好梧桐树，引来凤凰栖。有了好的企业文化，才能留住人才，保持稳定的人才队伍，从而提高企业的竞争力。最近几年，虽然联森的发展速度相对其他同行企业来说慢了一点，但是人才的稳定还是做得很不错。接下来就是坚持的问题，总经理相信有了前期踏实、充实的铺垫，后面联森的加速度会很快提高。

1.产品质量是公司在市场中生存的基础，质量决定着公司和全体员工的命运。如前段时间某照明销毁产品的事件，在行业里掀起了不小的波澜，也再次向企业敲响了质量的警钟。质量问题的出现，有哪些方面的原因？

品质问题是目前行业内比较普遍的问题。因为我们之前做过封装，知道LED显示屏的品质控制非常难，主要在于封装管的品质控制比较难。据我了解，某几家大型显示屏厂的品管都有出现过问题，之前听说科锐的封装也出了一些问题。可以说，整个行业的上游产品的品质可控制性普遍比较差，LED发光管、LED元器件曾出现过比较多的投诉。

2.做好品质管控问题需要作出哪些努力呢？

如果要做好LED显示屏的质量管控，首先，上游要控制好品质，其次企业在做产品的时候不要过于追求数量，量大了品质控制就更难。其次,不要让企业一直处于非常紧张忙碌的状态吧，要有一定的舒缓时间。第三，企业要重视品质，想办法尽量减少风险。

联森在产品设计和研发方面，研发人员全程参与到产品制造过程，亲自到生产现场进行跟进并发现问题，产品设计要结合生产实际，方便员工操作：其次，在选材方面，选取优质的供应商，对供应商进行评审和考核，不一味追求低价，同时制定了一套严格的监控流程和体系。

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3.今年国内大型LED显示屏企业的价格战早已上演，包括多家上市公司发起了新一轮价格战。联森对于价格战有什么看法，对这价格战采取了什么措施？

联森从2006年开始就避开了价格战，基本上不参与价格竞争，当然在市场竞争中还是不可避免地遇到这种问题。碰到以后，我们首先做的就是把服务做好，拿出一些有竞争力的产品。在这个行业，价格战就是避免不了的，而且这也是任何行业都有的现象。不过这种价格战，他们是很难坚持的。企业要想获得更大的市场份额，还是把产品做好，还是要在技术上去下功夫。联森通过为客户提供系统的解决方案，避开与他们PK的市场，开辟一条新的途径。其实现在已经有很多优秀的企业，专注做专业的渠道市场。

4.从LED显示屏介入LED照明行业，这在行业是一种普遍的现场。现在联森现在也开始涉足LED照明了吗，具体有哪些动作？

现在这个行业，许多LED显示屏的企业都在进行行业渗透，往LED照明方向发展，但是都算不上成功。毕竟两者还是有区别的。LED显示屏以工程为主，照明以民用、批发为主，他们的市场动作模式不一样，所以企业在介入的时候要小心，不容乐观。

    联森在立足于LED显示屏躬耕细作的同时，也开始涉足LED照明，为此专门成立了深圳联森照明事业部，争取在照明方面有所成就。不过目前的发力有些慢，正在进行照明的技术积淀，还没有很大的动作。待到技术成熟后，将会重磅出击照明市场。

5.从企业倒闭到老板跑路，行业洗牌现在还在断续，偶然。。您对此怎么看？

联森光电认为：明年行业还会更惨。一个行业走向成熟，必然要经历一个大浪淘沙的过程，只会留下一部分企业，不会太多。市场的蛋糕总共就这么大，它必须保持一个平衡的位置，有人进来，就必然有人倒闭，要是大家都活的好就不对了。联森光电为什么能经过长时间市场竞争的考验，是和公司全体员工的共同努力是分不开的。欢迎广大客户来我公司参观考察。。。我相信我们的品质一定能让您满意！！！！

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