最近去江西抚州谈了一个客户，这个早一个新食品厂用的，里面是炼油车间用的，跟我联系的是一个安装灯具的，他以前也没有安装过这个防爆灯，对灯具的安装方案和价格都不是特别了解，所以我带了一个样品去，这次还有另外一个事，就是拜访一下老客户李总，先是到了食品厂，只有厂长在，他说时间紧，我把灯具先拿到办公室给他看了一下，他说你们先拿到车间去看试一下，这样好一些，他跟我们一块去了，亮度是刚好的，他分两层到4米的位置有一层的，下面是一一些不锈钢的罐，里面储存油的，灯亮度都是没有问题了，我们采用的吸顶式安装，因为那样就减少了一些安装的配件，同时也不占车间的空间，以后有什么也好办，就回办公室谈了，他问了价格和售后质保这些，当听到我们灯具在三年内如果是坏了免费换新的，他说就这样说定了，你回去做一分合同就好了，我到时线路弄好了直接采购。
    离开了抚州就来到乐平，到了李总的店，发现只有他老婆在，我进去的时候他问我买什么呢，我说我是浙江防爆灯厂家的姓夏，跟李总有长期合作的，哦、当时招呼和座，很热情的，这次来是关于李总安装的加油站防爆灯亮度问题的，他也只是听他老公提了一下具体他不清楚，他就打了一个电话给李总了，一会就回来了，看到我来特别高兴，因为也很少厂家为了一些小事跑一次的，他说这个灯也是安装了好几年了，但刚开始亮度还是可以的，用了几年后开始亮度就没有新的那么强，但也是能用的。

产品参数
名称：LED防爆灯
型号：JRD-97
功率：70W、80W、100W、150W、200W
外壳材质：压铸铝壳
灯罩材质：钢化玻璃
安装方式：吸顶式、壁挂式


案例：
安庄乡路发石化加油站
岳阳楼区中石油西气东输岳阳站
淮北市相山中路实验中学对面加油站 

70W适合安装：6.5米以下高度
100w适合安装：8米以下高度
9米以上用：120W150W防爆灯

  我就跟他解释了光率这个问题，正常一个灯一年有3%的光率是正常的，如果是用了几年了也是可以理解的，就比如说金卤灯和LED比那个光率更严重呢？目前也就是只有LED防爆灯光率方面还好一些，其它的光源要严重一些的，
   他说最近也接了一个加油站防爆灯工程，他把那个给我看了一下，里面有防爆路灯和机房里面的一些等，我看了一下，从这样看里面的营业厅是需要防爆灯的，还有机房里面是需要配防爆应急灯，防爆路灯里面要加防爆软管，不能把灯杆当成了保护管了，他听了我说的特别认同，他问这个路灯是那种，我说是用方形的，就是现在加油站挂的那种。
    中午在那里吃了饭就回来了，刚回公司把这两个单的合同做好了，就安排货了，食品厂那边款也到了，看来我们只有到客户身边去才知道他们想什么，更要把产品带到眼前才知道我们的产品值那个价格不。