“星大地”能够帮助小商户做到零库存，不需要考虑品类的扩展，依托五星电器成熟的商品供应链网络，售后也由五星电器负责。这种合作方式对于五星来说能以轻资产的方式快速获得增量顾客。在这样的渠道架构中，“万镇通”就像月亮，“星大地”如同星星，潘一清说，两者是月亮和星星的关系，而五星在城市市场的门店就是太阳。

诚然众星拱月如“万镇通”和“星大地”，庞大的农村市场却不只五星一家在做“最后一公里”，觊觎乡镇村代理商、个体户的还有京东、阿里这些电商，国美这样的大连锁(传闻国美正在整合一家区域家电零售商)，以及汇通达等这样的渠道商。

潘一清说，现在农村市场很大，确实各路都在招兵买马，而且竞争肯定会很激烈。但相比城市的快速发展，电商在农村的发展还有很大差距，况且农村市场不能纯粹搬运城市那套经营理念。在苏浙皖一带有既定优势的五星在农村或者部分市场整合能力要比京东们强。

“我们相比电商最大的优势在于物流成本比它低，并且有更好的线下运营管理经验”，潘一清认为，“而大连锁渠道的真正优势也在一二线城市，其在农村市场开自营店成本太高，像我们能提供的个性化管理和服务大连锁做不到。我们规模相对小力求纵深，大连锁大而求规模”。真正要做到最后一公里完美的配送和服务，这个代价不得了”，潘一清认为，在“万镇通”和“星大地”项目里，门店以及装修都是加盟商和个体户们自己的，用的也是他们自己人，五星强化管理、服务以及标准，利用他们的熟人纽带关系、亲自上门的特点，解决“最后一公里”的问题要比粗放的模式更奏效。

另一种模式汇通达，据了解，在整合农村代理商、个体户上有点跟五星相似之处，不过潘一清认为这其中有更大的区别。五星依托于当地的零售店和自身的物流配送和产品库，直接面向消费者，是B2C;汇通达更像是一个中间供货平台，是B2B。

潘一清构建的B2C关系并不是一个松散无序的组织，而是有严格的一套管理标准来规避潜在的风险。据潘介绍，如“万镇通”，首先是高门槛高标准，面积和销售量均有要求;其次对方认同五星的零售价值观，开店前五星要进行培训;第三，加门店有一套严格的制度约束。

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