紧固件企业要发展，定位是基础，管理是关键

俞文龙（电话/微信：13600632303，QQ/微信：694800950）

中国这么多紧固件企业，有的日子非常滋润，发展非常迅速，有的日子非常困难，境况愈下。为什么有的企业能够发展，赚钱多多，有的企业每况愈下，不好度日，甚至关门大吉？有的一两年就达到几千万销售额，有的几十年还是三、五百万销售额？

当然，资金实力是一方面，有资金，可以厂子做得大一点，人员招得好一点，库存备得多一点，机器设备买得好一点、多一点，各种证也可以准备得多一点。

一是定位很重要。紧固件行业也算一个大行业，进去的分行业不同，客户定位不同，产品定位不同，发展速度不同，利润也大不相同。

比如进去的是常规的4.8级，8.8级GB5782，5783，DIN931，DIN933之类的螺栓，由于产品低端，竞争激烈，利润率非常低，进入门槛不高，企业做得再大，也没有多少利润可言，没有多少发展可谈。而象石化类，核电类紧固件，进去的人相对较少，进入门槛相对较高，虽然，他们的技术含量也并怎么样，产品也是固定的那几档，由于整个行业的利润率较高，产品批量十分大，需要配备一定的证，技术人员，以及相应的热处理设备和检测设备，需要一定的资金实力，所以，进入门槛相对较高，竞争人数相对较少，又由于利润相对可观，所以，从事石化紧固件的企业，发展都很好，赚钱也很多。

定位就涉及客户对象定位，产品定位。

二是企业管理很重要。

1、产品质量好坏，产品出货及时，发货及时，自然客户维护成本就省，客户流失率就低。

2、业务队伍强不强，业务积极心高不高。其实，要鼓励业务员发财，对业务员赚的钱不要眼红，业务员赚钱了，公司自然也就赚钱了。创造条件，让业务员能出单，多出单。从各种方面，让业务员感到受到重视。

3、业务员政策要相对公平、合理，有助于提高业务员的积极性，能出单，多出单，而不是拿公司的业务费用去打水漂。

4、就是公司流程，工人待遇，怎么样提高工人的积极性，让工人安心在公司工作，积极为公司分忧解难，积极献计献策。只有老板值得分利润，公司才会有一支稳定的员工队伍，企业也才会保证生产效率和产品质量。

5、企业要拥有比较全比较新的标准，标准是紧固件生产、经销、使用企业的命脉，一旦标准使用错，带来的后果也许是灾难性的。

6、如果公司技术力量不是很强，拥有的标准库和资料库不是很完善的话，可以考虑请顾问。一个顾问一年几万元钱，可以解决很多事情。特别对于新办企业，涉及产品的定位，客户的定位之类的，更需要找有这方面相关经验的人员咨询，他们能告诉你行业情况，注意事项，拜访客户的类型和方法，少走弯路，少被举报和罚款。化几万赚回几十万。

7、建立好采购渠道，采购好坏，直接涉及到公司省钱，以及整批货交货的及时性，有时，就因为几档货的不到位，而影响几十万，几百万货物的及时供货。