春节过后，小编关注了一下代理商春节前朋友圈动态，各种文章、各种视频和图片围绕基本围绕的都是一个老问题，“回款难”，针对这一情况，我们分析一下原因：

      1.服务意识差

  代理商员工缺乏服务精神，客情维护不够，送错货，送货不及时，礼品准备不细心等等造成了客户的不满意，导致客户有机会在结账时故意“找茬”，使回款不及时。

      2.产品竞争力弱

  品牌知名度不够强也是一个关键因素。没有得到市场认知，客户对产品质量有担心，因此没有争取到固定的结账周期，出现赊销的状况，导致积累金额较大，回款压力大。为客户拖欠回款埋下伏笔。

     3。法律合约意识淡薄

  代理商进货后为了开发新客户或者维护老客户客情等原因随意欠账，没有实质的书面协议意识。未签定正规的协议只有“口头协议”，造成的讨账问题，不利于商家维护自身的利益。

     4.非客户主销产品

  产品在进入修理厂后会受到各种因素的影响，修理厂有其他签约品牌，朋友介绍的产品，其他高利润产品，环保拆迁修路导致生意差等等造成了销量不佳，回款少成为了延缓结账的借口，造成相应的回款难

回款难的原因情况还有其他方面的因素,在此不一一阐述，针对这一情况，代理商应注意以下几点： 

1：非现款客户，必须有书面协议并建立审批手续。由业务员提出申请，报经理批准。未批准，不允许赊货，避免不必要的经济纠纷。

2：定期结款客户，建立授信额度和回款日期。超过额度或者日期，不能回款的停止供货，查明原因。

3：应收货款的管理，每周总结排查一次，快到期的应收货款，确定回款期限。

4：大额应收货款，设置专人管理，确保款项收回，确保有足够的资金进行日常的周转和公司运作。

    代理商控制好应收账货款，制定相关的合同条约，阐明回款日期，让客户找不到借口拖延回款，保证公司的运转，方能在竞争激烈的市场站稳脚步。

 公司网址：www.vaillantx.com